TikTok là nền tảng quảng cáo tiềm năng cho doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Vậy nên, việc hiểu rõ các dạng quảng cáo trên TikTok là vô cùng quan trọng. Nó giúp bạn dễ dàng quyết định đâu là hình thức phù hợp nhất cho sản phẩm và thương hiệu của mình.
TÓM TẮT NHANH
- Giải thích hai mô hình mua quảng cáo của TikTok — Đấu giá và Đặt chỗ — và vai trò của chúng trong chi phí, phạm vi tiếp cận và chiến lược sáng tạo.
- Tóm lược các định dạng quảng cáo chính: In-feed, Spark, TopView, Branded Hashtag Challenge, Branded Effect, Top Feed, R&F và các định dạng eCommerce như DSA, Collection, Deeplink, Shopping Ads, Lead Gen.
- Hướng dẫn thời điểm sử dụng từng định dạng kèm mẹo tối ưu hiệu quả.
- Đính kèm bảng lựa chọn giúp nhà quảng cáo ghép mục tiêu (chuyển đổi, nhận diện, lead, UGC, ra mắt sản phẩm) với định dạng TikTok phù hợp.
Mô hình quảng cáo trên TikTok: Auction và Reservation
Trước khi chọn định dạng quảng cáo, bạn cần hiểu TikTok đang vận hành hai mô hình mua quảng cáo chính:
Auction Ads (đấu thầu linh hoạt)
Đây là hình thức phổ biến nhất với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Hệ thống phân phối dựa trên đấu thầu theo thời gian thực. Bạn có toàn quyền kiểm soát:
- Ngân sách
- Targeting
- Tối ưu chuyển đổi (Pixel / Events API)
- A/B test nội dung
- Tắt/mở quảng cáo bất kỳ lúc nào
Các định dạng thuộc Auction Ads: In-feed, Spark Ads, Shopping Ads, Collection Ads, DSA, Lead Generation.
Reservation Ads (đặt chỗ trước với chi phí cố định)
Đây là các vị trí hiển thị premium mà thương hiệu phải đặt trước, đảm bảo số lượng hiển thị và mức độ phủ sóng. Các định dạng thuộc Reservation Ads: TopView, Branded Hashtag Challenge, Branded Effect.
Các hình thức quảng cáo trên TikTok dành cho thương hiệu
Các loại hình quảng cáo TikTok thường tập trung vào các mục tiêu khác nhau. Ví dụ như tăng khả năng tiếp cận, tối đa hóa lượt chuyển đổi cho trang Landing Page, website, trang tải ứng dụng,… Do đó, để đạt được những mục tiêu này, doanh nghiệp nên sử dụng những hình thức quảng cáo sau:
1. Quảng cáo In feed
Quảng cáo In feed là dạng quảng cáo dài 5-60 giây. Nó xuất hiện đan xen giữa các video trên trang Dành cho bạn. Đây là một trong các hình thức quảng cáo phổ biến nhất trên TikTok mà bất cứ người dùng nào cũng có thể sử dụng và dễ dàng thiết lập bằng trình quản lý quảng cáo TikTok. Các chiến dịch quảng cáo này luôn đem lại hiệu quả cao. Nhờ khả năng tăng mức độ nhận diện thương hiệu, thúc đẩy người dùng mua hàng,…
Quảng cáo In-feed – Khi nào nên dùng?
- Khi bạn mới bắt đầu chạy TikTok Ads và cần test nhiều mẫu nội dung.
- Khi mục tiêu là chuyển đổi, traffic, cài app, hoặc thu hút lượt xem video.
- Khi bạn cần chi phí thấp, linh hoạt, dễ tối ưu.
Mẹo tối ưu In-feed Ads
- Dùng hook mạnh trong 2–3 giây đầu.
- Video nên giống nội dung TikTok tự nhiên (native feel).
- Thêm caption, chữ chạy, voice-over để giữ người xem.
- Gắn ngay CTA rõ ràng: “Xem thêm”, “Mua ngay”, “Học thử miễn phí”.
2. Quảng cáo Spark Ads
Spark Ads TikTok là một hình thức quảng cáo cho phép thương hiệu tăng khả năng tiếp cận thông qua những video có nội dung tự nhiên, chân thật hơn.
Doanh nghiệp có thể lựa chọn những video có sẵn và đang thịnh hành trên kênh TikTok hoặc kênh của các KOC/KOL để tiến hành quảng cáo. Nhờ đó, mặc dù video nhằm mục đích quảng cáo nhưng sẽ không tạo cho người xem cảm giác đang xem một nội dung được trả phí. Vì vậy, Spark Ads được đánh giá là một trong những video dễ đem lại chuyển đổi và lượt click nhất trên TikTok.
Spark Ads – Khi nào nên dùng?
- Khi bạn có video organic đang có tương tác tốt.
- Khi muốn tận dụng UGC thay vì video sản xuất quá “quảng cáo”.
- Khi chạy chiến dịch cùng KOC/KOL và cần mở rộng reach.
Mẹo tối ưu Spark Ads
- Chọn video có watch time cao hoặc đang viral.
- Giữ nguyên bình luận để tăng độ tin cậy (social proof).
- Ưu tiên video dạng “review”, “tutorial”, “reaction”.
3. Quảng cáo Top View
Quảng cáo Top View hiển thị ngay khi người dùng mở ứng dụng với kích thước toàn màn hình trong 3-5 giây. Sau đó, nó tự động chuyển thành video quảng cáo In Feed. Với ưu thế về khả năng hiển thị này, Top View ad đem lại khả năng nhận diện thương hiệu vượt trội. Đồng thời, nó còn có thể giúp tối ưu lượt chuyển đổi nhờ nút CTA tùy chỉnh.
TopView – Khi nào nên dùng?
- Khi thương hiệu muốn “đánh phủ” toàn thị trường trong thời gian ngắn.
- Khi ra mắt sản phẩm mới, sự kiện lớn, sale lớn.
- Khi muốn tạo ấn tượng mạnh ngay khi người dùng mở ứng dụng.
Mẹo tối ưu TopView
- Mở đầu trực diện, hình ảnh mạnh.
- Nội dung đơn giản, dễ nhớ.
- Thêm CTA rõ ràng (mua hàng, xem ngay, đăng ký,…).
4. Branded Hashtag Challenge
Branded Hashtag Challenge là dạng quảng cáo mà thương hiệu sử dụng một thẻ hashtag đặc trưng như #InMyDenim, #Maybeli,… Hashtag được các nhà sáng tạo nội dung và người dùng TikTok đính kèm vào video có chủ đề liên quan. Từ đó, lan tỏa hình ảnh sản phẩm, thông điệp thương hiệu tới nhiều người hơn.
Quảng cáo Branded Hashtag Challenge sử dụng nội dung do chính người dùng tạo (UGC) để quảng bá sản phẩm nên có tính chất gần gũi, chân thực. Vì vậy, người dùng sẽ không có cảm giác đang xem một chiến dịch quảng cáo nên dễ tăng lượt tiếp cận hơn. Tuy nhiên, Branded Hashtag Challenge chỉ phù hợp để mở rộng độ nhận diện thương hiệu, không đem lại chuyển đổi trực tiếp.
Branded Hashtag Challenge – Khi nào nên dùng?
- Khi muốn tạo trend hoặc thu hút người dùng tự tạo nội dung.
- Khi chạy chiến dịch branding ở quy mô lớn.
- Khi muốn tăng độ phủ trên Discovery.
Mẹo tối ưu
- Hashtag dễ nhớ, dễ tham gia.
- Hợp tác trước với creator để kích hoạt trend.
- Kết hợp Spark Ads để tăng lượt tham gia.
5. Branded Effect
Branded Effect (hiệu ứng thương hiệu) là hình thức quảng cáo đặc biệt. Bằng cách sử dụng sticker, bộ lọc và các hiệu ứng chuyển động. Từ đó, làm nổi bật sản phẩm và tên thương hiệu. Loại quảng cáo này thúc đẩy sự tương tác hai chiều giữa người dùng và thương hiệu. Nhờ vào phần nội dung do chính người dùng tạo ra.
Các thương hiệu ngành mỹ phẩm, thời trang, game rất phù hợp với quảng cáo Branded Effect trên TikTok. Bằng việc lồng ghép tính năng của sản phẩm vào trong các hiệu ứng. Người dùng TikTok sẽ được trải nghiệm thử sản phẩm. Từ đó, khơi gợi sự tò mò cũng như nhu cầu mua hàng của họ.
Branded Effect – Khi nào nên dùng?
- Khi thương hiệu muốn tăng tương tác sáng tạo.
- Khi sản phẩm có yếu tố “trải nghiệm thử” (makeup, thời trang, tóc,…).
- Khi muốn người dùng tự quay video sử dụng hiệu ứng.
Mẹo tối ưu
- Thiết kế hiệu ứng đơn giản, dễ sử dụng.
- Có thể tạo minigame để tăng tương tác.
- Kết hợp Hashtag Challenge để khuếch đại.
6. Quảng cáo Reach and Frequency (R&F)
Reach and Frequency (R&F) là loại quảng cáo giúp bạn tối đa hóa phạm vi tiếp cận người dùng. Đồng thời, kiểm soát tần suất hiển thị quảng cáo dựa trên mức giá thầu cố định. Quảng cáo R&F được dùng kết hợp với hình thức quảng cáo khác (thường là quảng cáo In feed) để tối đa hóa số lượng người lượt tiếp cận và tương tác.
Với quảng cáo R&F, bạn có thể biết trước số lượt tiếp cận, impression và tần suất hiển thị dựa theo mức giá thầu cố định bạn đưa ra.
Xem thêm: Chi phí chạy quảng cáo TikTok là bao nhiêu?
7. Quảng cáo Top Feed TikTok
Top Feed là một dạng thiết lập giúp tối ưu vị trí hiển thị cho các video quảng cáo Reach and Frequency (R&F). Khi thiết lập Top Feed, các video quảng cáo sẽ được ưu tiên hiển thị ở vị trí top đầu cuộn tin (trang Dành cho bạn) khi người dùng lướt TikTok, thay vì ở giữa cuộn tin như cách phân phối thông thường.
Top Feed – Khi nào nên dùng?
- Khi muốn ưu tiên hiển thị ở vị trí đầu tiên mà không cần mua TopView.
- Khi chạy Reach & Frequency cần kiểm soát tần suất hiển thị.
- Khi bạn muốn mở rộng độ phủ với chi phí mềm hơn TopView.
Mẹo tối ưu Top Feed
- Tập trung vào 1 thông điệp chính.
- Giữ video ngắn 6–12 giây để tăng tỷ lệ xem hết.
- Áp dụng storytelling nhanh, gọn.
Các hình thức quảng cáo trên TikTok cho thương mại điện tử
Các loại hình quảng cáo trên TikTok thương mại điện tử cho phép các doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp trên nền tảng hoặc chuyển đổi người dùng sang các trang Landing page, website để mua hàng. Doanh nghiệp kinh doanh online nên sử dụng các giải pháp quảng cáo thương mại điện tử, gồm các dạng sau:
8. Quảng cáo Dynamic Showcase
Quảng cáo TikTok Dynamic showcase (DSA) là những video quảng cáo tùy chỉnh được tạo trong thời gian thực và dựa trên mẫu video quảng cáo có sẵn. Các video quảng cáo DSA hiển thị những thông tin được cập nhật từ danh mục sản phẩm (catalog) như hình ảnh, tính năng, giá cả, số lượng,…
Dynamic Showcase Ads (DSA) – Khi nào nên dùng?
- Khi bạn có nhiều SKU và muốn cá nhân hóa quảng cáo.
- Khi chạy remarketing: hiển thị sản phẩm người dùng đã xem.
- Khi muốn giảm thời gian quản lý chiến dịch.
Mẹo tối ưu
- Chuẩn hóa catalog (ảnh rõ, mô tả ngắn).
- Tạo nhiều template video để hệ thống tự nội suy.
9. Quảng cáo Collection
Quảng cáo Collection (quảng cáo bộ sưu tập) là hình thức hiển thị video quảng cáo In feed (trang Dành cho bạn). Nó được tích hợp thêm thẻ sản phẩm (product cart) như một nút CTA tùy chỉnh. Khi người dùng bấm vào thẻ sản phẩm, giao diện sẽ chuyển tới Trang cửa hàng (Instant gallery page). Trong đó, danh sách sản phẩm sẽ được chọn lọc từ danh mục sản phẩm (catalog).
Collection Ads – Khi nào nên dùng?
- Khi bạn muốn giới thiệu nhiều sản phẩm trong 1 chiến dịch.
- Khi mục tiêu là tăng trải nghiệm khám phá sản phẩm trong ứng dụng.
- Khi bán thời trang, mỹ phẩm, phụ kiện, F&B,…
Mẹo tối ưu
- Dùng Instant Gallery Page có sản phẩm nổi bật.
- Gắn giá, ưu đãi, deal để tăng CTR.
10. Quảng cáo Deeplink
Quảng cáo Deeplink TikTok cho phép người dùng truy cập trực tiếp sản phẩm trên những sàn thương mại điện tử. Ví dụ như Shopee hay Lazada. Định dạng này giúp người dùng có trải nghiệm tốt hơn. Đồng thời, giúp doanh và tối đa hóa hiệu quả quảng cáo cho doanh nghiệp.
Đối với các nhà bán hàng trên các trang thương mại điện tử, quảng cáo Deeplink TikTok hỗ trợ tối ưu quảng cáo ngoại sàn vô cùng hiệu quả với các ưu điểm như:
- Rút ngắn hành trình mua hàng của người dùng với các trang TMĐT
- Cải thiện tỷ lệ tương tác và giữ chân khách hàng
- Tăng cường tiếp thị, nhắm đúng khách hàng mục tiêu và upsell, cải thiện ROI
Deeplink Ads – Khi nào nên dùng?
- Khi bạn bán trên Shopee/Lazada và muốn tối ưu lưu lượng ngoại sàn.
- Khi muốn rút ngắn hành trình mua hàng.
- Khi chạy chiến dịch sale mạnh ở TMĐT.
Mẹo tối ưu
- Tối ưu trang sản phẩm TMĐT trước khi chạy.
- Dùng UGC dạng review để tăng tỷ lệ click.
Quảng cáo TikTok Shopping
Quảng cáo TikTok Shop hay TikTok Shopping Ad (Quảng cáo mua sắm) là tên gọi của bộ 3 giải pháp quảng cáo mới. Nó giúp các nhà bán hàng trên TikTok Shop có thể quảng cáo sản phẩm trong gian hàng thông qua các cách hiển thị sản phẩm khác nhau.
Các giải pháp quảng cáo mua sắm mới nhất trong gói quảng cáo TikTok Shop bao gồm:
Video Shopping Ad (Quảng cáo mua sắm qua video)
Đây là dạng quảng cáo cho phép người dùng mua hàng trực tiếp từ các video trên cuộn tin trang. Dạng quảng cáo này sử dụng khả năng hiển thị sản phẩm của quảng cáo Collection. Đồng thời, nó sở hữu thuật toán phân phối thông minh. Từ đó, giúp quảng cáo tiếp cận được những người dùng trong giai đoạn cuối hành trình mua hàng.
Live Shopping Ad (Quảng cáo mua sắm trực tiếp)
Hình thức quảng cáo này sử dụng các sự kiện phát trực tiếp (livestream) làm nội dung chạy quảng cáo. Trong các phòng livestream, người xem có thể tương tác trực tiếp với nhà bán hàng. Sau đó, họ có thể mua sản phẩm từ link hoặc thẻ sản phẩm được ghim trên giao diện.
Catalog Listing Ad (Quảng cáo danh mục)
Catalog listing là hình thức quảng cáo hiển thị 1 hoặc nhiều sản phẩm cùng danh mục. Được hiển thị dưới dạng danh sách – tính năng của quảng cáo Collection. Nhà quảng cáo sử dụng cách thức mua quảng cáo Đấu thầu để sản phẩm của mình được hiển thị ở vị trí tối ưu nhất.
11. Quảng cáo Lead Generation
Lead Generation Ads (Thu thập khách hàng tiềm năng) là hình thức quảng cáo giúp doanh nghiệp thu thập thông tin khách hàng trực tiếp trên TikTok thông qua mẫu form tự động.
Cách hoạt động
- Người dùng xem video quảng cáo như In-feed.
- Khi bấm CTA, form điền sẽ xuất hiện ngay trong app.
- TikTok tự động điền sẵn tên, email hoặc số điện thoại từ hồ sơ người dùng.
- Doanh nghiệp có thể tải danh sách hoặc đồng bộ với CRM.
Khi nào dùng Lead Gen Ads?
- Bán dịch vụ (bảo hiểm, bất động sản, giáo dục, tài chính).
- Thu thập khách đăng ký sự kiện/webinar.
- Doanh nghiệp B2B cần form để nhận báo giá.
- Sản phẩm giá cao cần tư vấn trước khi mua.
Mẹo tối ưu
- Form càng ngắn càng tốt (2–3 trường).
- Video phải nói rõ lợi ích khi đăng ký.
- Tặng ưu đãi: ebook, voucher, phiên tư vấn.
- Thêm thank-you page để tiếp tục nuôi dưỡng khách hàng.
Định dạng quảng cáoTikTok nào phù hợp với mục tiêu của bạn?
| Mục tiêu | Định dạng phù hợp | Lý do |
|---|---|---|
| Tăng chuyển đổi / Doanh số | In-feed, Spark Ads, Shopping Ads, DSA | Linh hoạt, tối ưu theo Pixel, nội dung native dễ thuyết phục |
| Tăng độ nhận diện thương hiệu | TopView, Top Feed, Branded Hashtag, Branded Effect | Mức phủ lớn, vị trí cao cấp, nội dung dễ lan tỏa |
| Thu thập khách hàng tiềm năng (Lead) | Lead Generation Ads, In-feed | Form điền ngay trong app, giảm rớt khách |
| Quảng bá bộ sản phẩm | Collection, DSA, Shopping Ads | Hiển thị nhiều sản phẩm, tăng khám phá |
| Dùng UGC / Creator | Spark Ads, Hashtag Challenge | Tự nhiên, chân thật, dễ tạo độ tin cậy |
| Ra mắt sản phẩm / chiến dịch lớn | TopView, Top Feed, Hashtag Challenge | Đảm bảo độ phủ cực lớn trong thời gian ngắn |
Kết luận
Hi vọng rằng, qua bài viết này, bạn đã có thể hiểu rõ về các hình thức quảng cáo trên TikTok. Nếu quá trình chạy quảng cáo của bạn đòi hỏi các dạng quảng cáo không có trên tài khoản cá nhân. Đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ nhé. Là đối tác quan trọng của TikTok tại Việt Nam, chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn và thuê tài khoản agency TikTok. Khi sử dụng tài khoản này, bạn có thể thiết lập tất cả các quảng cáo giới hạn TikTok.
