Amazon Dropshipping là một kênh bán hàng có thể mang lại lợi nhuận lớn cho những nhà kinh doanh online. Nhưng cụ thể Dropshipping Amazon hoạt động như thế nào, và làm thế nào để bạn có thể tạo ra lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp của mình? Hãy tìm hiểu 5 bước thực hiện dropshipping trên Amazon nhanh chóng, và khám phá các công cụ dropshipping hàng đầu ngay hôm nay.
Mục lục
Dropshipping Amazon là gì?
Dropshipping Amazon là phương thức bán hàng không cần sở hữu hay lưu trữ hàng hóa. Thay vì đầu tư vốn lớn vào kho bãi, bạn chỉ cần tập trung vào việc quảng bá, bán hàng và quản lý đơn hàng. Khi có đơn hàng, bạn sẽ chuyển thông tin đến nhà cung cấp và họ sẽ chịu trách nhiệm đóng gói, vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng.
Amazon cung cấp 2 hình thức dropship chính:
- Bạn mở cửa hàng trên Amazon và bán sản phẩm từ các nhà cung cấp khác. Mô hình này giúp bạn tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ của Amazon, nhưng đòi hỏi sự cạnh tranh cao.
- Bạn mở cửa hàng online riêng và bán sản phẩm lấy từ Amazon. Mô hình này giúp bạn sở hữu website độc lập, nhưng cần xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng từ đầu.
Tuy nhiên, để thực hiện dropshipping trên Amazon bạn cần tuân thủ các quy định sau đây:
- Bạn phải là người bán duy nhất.
- Thông tin về doanh nghiệp của bạn cần được ghi rõ trên toàn bộ hóa đơn, gói hàng.
- Tất cả thông tin về nhà cung cấp của bạn phải được loại bỏ trước khi giao hàng đến khách hàng.
- Bạn phải chịu trách nhiệm về việc nhận và xử lý các đơn hàng trả lại.
- Bạn phải tuân thủ tất cả các điều khoản của hợp đồng bán hàng và chính sách dropshipping của Amazon.
Ưu và nhược điểm của Amazon Dropshipping
Tương tự các hình thức dropshipping khác, chẳng hạn như Dropship TikTok, hay Dropship Shopee, Dropshipping Amazon hiện nay đang thu hút nhiều người kinh doanh online. Tuy nhiên, Dropshipping trên Amazon có những ưu và nhược điểm riêng mà bạn nên cân nhắc trước khi bắt đầu tham gia hình thức kiếm tiền online này.
Ưu điểm
Dropshipping trên Amazon sẽ đem lại cho bạn nhiều lợi ích như:
Nguồn hàng chất lượng, uy tin
Các sản phẩm trên Amazon đều phải trải qua quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo chúng đều đáp ứng các tiêu chuẩn của nền tảng. Đồng thời, Amazon còn đưa ra chính sách bảo vệ người bán giúp họ tránh bị lừa đảo hoặc bán các sản phẩm giả mạo. Vì vậy, các dropshipper có thể yên tâm về chất lượng cũng như uy tín của các nhà cung cấp.
>>> Đọc thêm: Bật mí TOP 6 nguồn hàng Dropship tại Việt Nam siêu lợi nhuận
Lượng khách hàng lớn
Sở hữu lượng truy cập lớn từ khắp nơi trên thế giới mỗi ngày, Amazon mang lại cho bạn khả năng tiếp cận ngay lập tức với số lượng khách hàng tiềm năng lớn. Bên cạnh đó, với nguồn hàng đa dạng – hơn 30 danh mục sản phẩm để lựa chọn. Bạn có thể bán hàng trong nhiều lĩnh vực dropshipping khác nhau, từ đó tiếp cận các thị trường khác nhau.
Tiết kiệm thời gian và công sức
Bạn không cần tốn thời gian và công sức cho việc đóng gói, vận chuyển sản phẩm. Dropshipping giúp bạn tập trung vào việc marketing, bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Nhược điểm
Dưới đây là 3 nhược điểm của dropshipping trên Amazon:
Hạn chế tương tác với khách hàng
Bạn có thể gặp khó khăn trong việc chăm sóc khách hàng để duy trì và phát triển mối quan hệ dài hạn. Bởi lẽ Amazon được thiết kế để giúp các nhà cung cấp bán hàng thay vì xây dựng sự trung thành với thương hiệu.
Tỷ lệ hủy cao
Do khách hàng không trực tiếp xem sản phẩm trước khi mua, tỷ lệ hủy đơn hàng có thể cao hơn so với bán hàng truyền thống. Điều này có thể dẫn đến những tổn thất cho bạn như:
- Giảm doanh thu
- Tốn kém cho chi phí vận chuyển
- Ảnh hưởng đến xếp hạng của bạn trên Amazon
Chính sách nghiêm ngặt
Amazon có những quy định riêng đối với Dropshipping. Vi phạm quy định của Amazon có thể dẫn đến những hậu quả như:
- Bị khóa tài khoản
- Mất uy tín
- Mất doanh thu
5 bước kinh doanh Dropshipping trên Amazon
Để giúp bạn bắt đầu chinh phục doanh thu mơ ước, chúng tôi đưa ra 6 bước thực hiện đơn giản dưới đây:
#1. Đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon
Để bán hàng trên Amazon, bạn cần tạo một tài khoản bán hàng trên Amazon. Truy cập vào trang sellercentral.amazon.com để đăng ký. Bạn sẽ được yêu cầu cung cấp thông tin về doanh nghiệp của bạn, bao gồm:
- Địa chỉ email doanh nghiệp
- Thẻ tín dụng quốc tế
- CMN/CCCD, hộ chiếuhoặc giấy tờ tùy thân
- Thông tin thuế
- Số điện thoại
- Tài khoản ngân hàng
#2. Chờ phê duyệt danh mục sản phẩm
Trên Amazon có một số danh mục sản phẩm cần được phê duyệt như: hàng sưu tầm, âm nhạc, đồng hồ,… trước khi thiết lập cửa hàng trên Amazon. Để xem liệu một sản phẩm cụ thể có cần phê duyệt hay không, hãy tìm trong danh sách “Show Limitations”/”Hiển thị hạn chế”.
#3. Kết nối tài khoản Amazon với Shopify
Nếu bạn chưa có cửa hàng Shopify, hãy đăng ký để bắt đầu dropshipping trên Amazon thông qua Shopify.
>>> Đọc thêm: Shopify là gì? – Hướng dẫn chi tiết cách sử dụng Shopify mới nhất
Sau khi bạn đã tạo một tài khoản Amazon và được phê duyệt tất cả các danh mục sản phẩm, hãy kết nối cửa hàng Amazon của bạn với Shopify bằng ứng dụng tích hợp Amazon từ Shopify App Store. Sau khi đồng bộ, bạn có thể tự động hoá quá trình quản lý đơn hàng, theo dõi tình trạng đơn hàng và cập nhật thông tin cho khách hàng.
#4. Tạo danh sách sản phẩm trên Amazon
Tiếp theo, bạn hãy đăng tải các sản phẩm của mình lên Amazon. Hãy đăng tải kèm hình ảnh trực quan và ghi đầy đủ các thông tin về sản phẩm để khách hàng hiểu rõ về sản phẩm của bạn.
Để quản lý danh sách sản phẩm dropshipping của bạn trên Amazon bằng Shopify, bạn có thể thực hiện theo 2 cách:
- Liên kết danh sách sản phẩn hiện có trên Amazon với cửa hàng Shopify của bạn.
- Trực tiếp tạo danh sách mới cho sản phẩm mới trên Amazon.
#5. Quảng bá sản phẩm của bạn trên Amazon
Mặc dù các tùy chọn quảng cáo trên nền tảng khá hạn chế, tuy nhiên bạn vẫn có thể quảng cáo sản phẩm trên Amazon.
Chạy quảng cáo “Product Sponsored”
Nếu bạn có ngân sách tiếp thị lớn, hãy xem xét các chương trình tiếp thị sau:
- “Product Sponsored”: Loại hình quảng cáo này của Amazon hoạt động dựa trên mô hình click-per-cost (CPC). Điều này sẽ giúp cho sản phẩm của bạn có vị trí hiển thị tốt hơn trên trang tìm kiếm.
- Amazon Vine: Gửi sản phẩm miễn phí cho người đánh giá uy tín để họ nhận xét và đánh giá.
- Amazon Influencer Marketing: Hợp tác với những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của bạn.
- Tối ưu hóa SEO cho trang sản phẩm: Sử dụng các từ khóa phù hợp để giúp sản phẩm của bạn dễ dàng được tìm thấy trên Amazon.
Tối ưu hóa danh sách sản phẩm
- Tiêu đề sản phẩm:
- Nên ngắn gọn, súc tích và chứa các từ khóa liên quan.
- Nên bao gồm tên sản phẩm, thương hiệu và các tính năng chính.
- Hình ảnh sản phẩm:
- Nên có chất lượng cao, rõ ràng và sắc nét.
- Nên thể hiện sản phẩm từ nhiều góc độ khác nhau.
- Nên có phông nền đơn giản để làm nổi bật sản phẩm.
- Mô tả sản phẩm:
- Nên cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, bao gồm tính năng, lợi ích, công dụng, cách sử dụng, v.v.
- Nên sử dụng các từ khóa liên quan để giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm của bạn.
- Điểm đặc điểm của sản phẩm:
- Nên tóm tắt các tính năng và lợi ích chính của sản phẩm.
- Nên sử dụng các từ khóa liên quan để giúp khách hàng dễ dàng so sánh sản phẩm của bạn với các sản phẩm tương tự.
Quảng cáo trên các mạng xã hội
Mạng xã hội là một kênh hiệu quả để quảng bá sản phẩm của bạn trên Amazon. Bạn có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng trên các nền tảng phổ biến như Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, v.v.
Cụ thể với nền tảng TkTok – một nền tảng mạng xã hội phổ biến với thế hệ người tiêu dùng trẻ. Do đó, đây là kênh tiềm năng để quảng bá sản phẩm của bạn đến đối tượng khách hàng mục tiêu. Có một số cách tiếp thị trên TikTok mà bạn có thể tham khảo:
- Sử dụng hashtag phù hợp:
- Sử dụng hashtag liên quan đến sản phẩm và thương hiệu của bạn.
- Sử dụng hashtag thịnh hành để thu hút nhiều người xem hơn.
- Chạy quảng cáo TikTok: Có 11 loại quảng cáo TikTok khác nhau như quảng cáo In-feed, quảng cáo TopView, quảng cáo Spark Ads, v.v. Tuy nhiên để sử dụng tất cả các hình thức quảng cáo này, bạn cần sở hữu tài khoản quảng cáo TikTok Agency.
- Hợp tác với người ảnh hưởng:
- Hợp tác với những người có ảnh hưởng trên TikTok trong lĩnh vực liên quan đến sản phẩm của bạn.
- Nhờ họ giới thiệu sản phẩm của bạn đến người theo dõi của họ.
- Chọn người ảnh hưởng có lượng người theo dõi phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.
FAQs về Amazon Dropshipping
#1. Chi phí dropshipping trên Amazon là bao nhiêu?
Các khoản phí dropshipping trên Amazon thay đổi tùy theo loại sản phẩm nhưng thường dao động từ 8% đến 15%. Ngoài ra, đối với tất cả các loại sản phẩm, Amazon thu một khoản phí tối thiểu là 30 cent.
Các danh mục sản phẩm có tỷ lệ phí thấp nhất bao gồm các sản phẩm:
- Gia dụng
- Điện tử tiêu dùng
- Sản phẩm ô tô.
#2. Amazon dropshipping có lợi nhuận không?
Biên lợi nhuận trung bình của dropshipping là từ 10% đến 30%. Cụ thể, nếu biên lợi nhuận của bạn là khoảng 30%, bạn sẽ nhận được từ 15% đến 20% sau khi bán một sản phẩm qua hình thức Amazon dropshipping.
#3. Cách lựa chọn nhà cung cấp trên Amazon
Hợp tác với nhà cung cấp dropshipping phù hợp là chìa khóa để thành công trong kinh doanh dropshipping trên Amazon. Bằng cách lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng các tiêu chí dưới đây, bạn có thể đảm bảo giá cả cạnh tranh, chất lượng sản phẩm cao và dịch vụ khách hàng tốt, giúp bạn vượt qua đối thủ và đạt được thành công trong lĩnh vực này.
- Vị trí: Chọn nhà cung cấp hỗ trợ dropshipping cho khu vực bạn bán trên Amazon.
- Danh mục sản phẩm: Lựa chọn nhà cung cấp cung cấp nhiều sản phẩm trong lĩnh vực bạn kinh doanh.
- Dịch vụ khách hàng: Ưu tiên nhà cung cấp có dịch vụ khách hàng tốt, ít đánh giá tiêu cực.
- Phí dịch vụ: Chọn nhà cung cấp có mức phí thấp, không ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Uy tín: Tìm kiếm nhà cung cấp được sử dụng bởi các dropshipper thành công khác.
- Thời gian vận chuyển: Hợp tác với nhà cung cấp có thời gian vận chuyển cạnh tranh trong lĩnh vực.
- Hỗ trợ dropshipper: Ưu tiên nhà cung cấp cung cấp hỗ trợ trực tiếp cho người bán dropshipping.
- Bảng điều khiển dropshipping: Lựa chọn nhà cung cấp có bảng điều khiển chi tiết với thông tin về doanh số và giá trị đơn hàng.
>>> Đọc thêm: Bật mí TOP 6 nguồn hàng Dropship tại Việt Nam siêu lợi nhuận
#4. Có hình thức dropshipping nào khác không?
Ngoài hình thức Amazon Dropshipping, bạn cũng có thể dropshipping trên các nền tảng khác như:
- Dropshipping trên Shopify: Shopify là nền tảng thương mại điện tử cho phép bạn tạo cửa hàng trực tuyến riêng. Bạn có thể tích hợp ứng dụng dropshipping vào cửa hàng Shopify của bạn để dễ dàng quản lý sản phẩm và đơn hàng. Shopify cung cấp nhiều tính năng và tùy chỉnh hơn so với Amazon, giúp bạn tạo dựng thương hiệu độc đáo và thu hút khách hàng tiềm năng.
- Dropshipping trên Shopee: Shopee là sàn thương mại điện tử phổ biến ở Đông Nam Á. Shopee có lượng lớn khách hàng tiềm năng, giúp bạn dễ dàng tiếp cận thị trường và tăng doanh số bán hàng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Shopee và bắt đầu bán sản phẩm dropshipping ngay hôm nay nếu làm theo các bước hướng dẫn trong bài viết này: 5 bước kiếm 50+ triệu một tháng với Dropshipping trên Shopee
Tổng kết
Amazon Dropshipping là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của bạn hoặc tạo thêm một nguồn thu nhập online. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần có chiến lược hiệu quả, bao gồm việc lựa chọn sản phẩm phù hợp, tìm nhà cung cấp uy tín, tối ưu hóa listing sản phẩm và chạy quảng cáo hiệu quả. Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về cách bắt đầu và kinh doanh trên Amazon.
