Los In-feed Ads en TikTok pueden generar gran visibilidad y engagement, pero conseguir visualizaciones no siempre se traduce en conversiones. Sin una configuración adecuada y una estrategia de optimización clara, es fácil desperdiciar presupuesto sin obtener los resultados esperados. En esta guía aprenderás qué son, cómo configurarlos y cómo mejorar su rendimiento.
Resumen rápido:
- Los In-Feed Ads en TikTok son anuncios nativos que aparecen en el feed Para ti y ayudan a generar visibilidad, tráfico y conversiones.
- Puedes utilizar formatos Spark o Non-Spark según el tipo de contenido y objetivo de campaña.
- Su configuración incluye definir audiencia, presupuesto, vídeo, CTA y enlace de destino.
- Para mejorar resultados, utiliza vídeos verticales, sonido, CTA claras y pruebas con presupuestos controlados.
¿Qué son los In-Feed Ads de TikTok?
Los In-Feed Ads en TikTok son un formato de publicidad en TikTok que aparece dentro del feed Para ti, integrado entre el contenido orgánico. Su formato nativo hace que se vea y se consuma de forma similar a una publicación habitual de la plataforma.
Beneficios de los In-Feed Ads en TikTok
Los In-Feed Ads en TikTok permiten a las marcas integrarse de forma natural en la experiencia del usuario y apoyar diferentes objetivos de campaña.
- Integración natural: aparecen dentro del feed Para ti junto al contenido orgánico, lo que ayuda a mantener una experiencia de navegación fluida.
- Mayor atención e interacción: según un análisis de TikTok sobre Auction In-Feed Ads, los anuncios creados para la plataforma junto con creadores lograron una tasa de visualización de 2 segundos un 65 % mayor, una tasa de visualización de 6 segundos un 91 % mayor y una tasa de engagement un 83 % mayor.
- Objetivos flexibles: pueden utilizarse para generar reconocimiento de marca, tráfico, instalaciones de aplicaciones o conversiones según la configuración de la campaña.
- Contenido más auténtico: su formato facilita adaptar los anuncios al estilo visual y narrativo de TikTok, especialmente cuando se trabaja con contenido de creadores.
- Experiencia orientada a la acción: los anuncios pueden incluir llamadas a la acción y enlaces de destino para dirigir al usuario hacia el siguiente paso de la campaña.
Tipos de In-Feed Ads en TikTok
Existen dos formas principales de clasificar los In-Feed Ads en TikTok: según el tipo de contenido promocionado y según el método de compra publicitaria.
Según el tipo de contenido
| Tipo | Características |
| Non-Spark Ads | Son anuncios creados específicamente para campañas de pago y no están vinculados a una publicación orgánica existente. Ofrecen mayor control sobre la creatividad y pueden generar interacciones pagadas, pero estas no se acumulan en una publicación orgánica. |
| Spark Ads | Utilizan publicaciones orgánicas existentes de una marca o creador autorizado. Las visualizaciones, los Me gusta, los comentarios, los compartidos y los nuevos seguidores generados durante la promoción se atribuyen a la publicación original. |
Según el método de compra
| Método | Características |
| Auction In-Feed Ads | Los anuncios compiten por impresiones mediante un sistema de subasta dinámica. El anunciante define aspectos como el presupuesto, la puja, la audiencia y la optimización, mientras TikTok determina la entrega en función de la configuración de la campaña y la competencia en la subasta. |
| Reservation In-Feed Ads | Permiten planificar y reservar inventario publicitario con antelación. Con Reach & Frequency, los anunciantes pueden trabajar con un CPM fijo y tener mayor control sobre el alcance, las impresiones y la frecuencia de exposición de los anuncios. |
Cómo configurar un In-Feed Ad en TikTok paso a paso
Para crear un In-Feed Ad en TikTok, debes configurar la campaña, el grupo de anuncios y, por último, el creativo desde TikTok Ads Manager.
Paso 1. Crea una campaña
Accede a TikTok Ads Manager, selecciona Crear y configura los elementos principales de la campaña:
- Elige el objetivo publicitario que mejor se adapte a tu estrategia.
- Introduce un nombre para la campaña.
- Define el presupuesto de campaña, si corresponde.
- Selecciona el tipo de compra disponible para tu objetivo. Reach & Frequency, por ejemplo, está disponible con el objetivo Reach y permite reservar inventario con un CPM fijo.
Paso 2. Configura el grupo de anuncios
A continuación, define cómo y a quién se entregarán tus anuncios:
- Placements: selecciona dónde quieres que aparezcan tus anuncios entre las ubicaciones disponibles.
- Audiencia: configura criterios como datos demográficos, intereses, comportamientos y dispositivos.
- Presupuesto y calendario: establece cuánto quieres invertir y durante qué periodo se ejecutará el grupo de anuncios.
- Puja y optimización: selecciona el objetivo de optimización y la estrategia de puja según el objetivo de la campaña.
Paso 3. Crea tu In-Feed Ad
En el nivel de anuncio, configura la identidad y añade el contenido que verá el usuario:
- Selecciona la identidad o cuenta de TikTok asociada al anuncio.
- Elige Single video como formato y sube tu creativo.
- Utiliza preferiblemente un vídeo vertical en formato 9:16. Para Auction Non-Spark In-Feed Ads, TikTok admite archivos de hasta 500 MB y vídeos de hasta 10 minutos.
- Añade una miniatura, el texto del anuncio y los elementos de marca necesarios.
- Selecciona una llamada a la acción (CTA) adecuada, como “Comprar ahora”, “Más información” o “Registrarse”, según tu objetivo.
- Introduce la URL de destino cuando la campaña dirija tráfico a una página web.
- Revisa la vista previa para comprobar cómo se mostrará el anuncio en las ubicaciones seleccionadas antes de enviarlo.
Una vez revisada la configuración, envía el anuncio. TikTok lo someterá a revisión antes de que pueda empezar a publicarse.
6 mejores prácticas para usar In-Feed Ads en TikTok
Una buena configuración es solo el comienzo. Estas seis prácticas te ayudarán a mejorar el rendimiento de tus In-Feed Ads en TikTok y aprovechar mejor cada impresión.
1. Diseña pensando en el sonido
El audio forma parte de la experiencia de TikTok: el 88 % de los usuarios considera que el sonido es esencial en la plataforma. Combina música, voz en off, efectos y subtítulos para reforzar el mensaje sin depender únicamente de las imágenes.
Para uso comercial, puedes recurrir a la Commercial Music Library de TikTok. La plataforma también ha observado que las pistas rápidas, por encima de 120 BPM, pueden generar mejores tasas de visualización, aunque conviene probar diferentes opciones en lugar de tratarlo como una regla universal.
2. Crea vídeos verticales en 9:16
Diseña el creativo específicamente para una pantalla móvil vertical y aprovecha todo el espacio disponible. En un análisis de anuncios de subasta, TikTok observó que los vídeos grabados en vertical consiguieron una tasa de visualización de seis segundos un 25 % mayor que los formatos no verticales.
Además, mantén textos, logotipos y elementos esenciales dentro de la safe zone para evitar que la descripción, la CTA u otros elementos de la interfaz cubran información importante.
Tip: no adaptes simplemente un vídeo horizontal añadiendo fondos para convertirlo en 9:16. Reencuadra cada plano para que el producto, el rostro o el mensaje principal ocupe una posición natural en pantalla.
3. Empieza con presupuestos controlados y escala lo que funciona
Evita distribuir el presupuesto entre demasiados grupos de anuncios desde el primer día. Aunque TikTok establece un mínimo de $20 diarios por grupo de anuncios, el presupuesto mínimo de la plataforma no necesariamente proporciona suficientes datos para optimizar una campaña de conversiones.
Empieza probando hipótesis claras de creatividad o audiencia y aumenta progresivamente la inversión en las combinaciones que generen mejores resultados. TikTok también recomienda trabajar con varias creatividades por grupo de anuncios para reducir la fatiga y encontrar más oportunidades de entrega.
Nota: si el presupuesto es limitado, prueba una variable cada vez. Por ejemplo, compara primero diferentes hooks con la misma audiencia y prueba nuevas segmentaciones después de identificar el creativo ganador.
4. Deja que el algoritmo recopile suficientes datos
Evita realizar cambios constantes justo después del lanzamiento. El sistema necesita señales suficientes para entender qué usuarios tienen más probabilidades de completar la acción que estás optimizando.
Para campañas de performance, puedes comenzar con una estrategia orientada a maximizar la entrega y utilizar después Cost Cap cuando ya tengas un CPA de referencia. En su guía de Hybrid Bidding, TikTok recomienda esperar al menos 5 conversiones y 3 días antes de pasar de Maximum Delivery a Cost Cap, utilizando como referencia el CPA medio reciente.
Warning: evita modificar presupuesto, puja, segmentación y creativo al mismo tiempo. Si cambias varias variables de forma simultánea, será mucho más difícil identificar qué ajuste ha mejorado o empeorado el rendimiento.
5. Colabora con creadores
Los creadores conocen los códigos visuales, el ritmo y el lenguaje que funcionan de forma natural en TikTok. En lugar de limitarte al número de seguidores, evalúa la afinidad con tu audiencia, la calidad del contenido, el engagement y la capacidad del creador para comunicar el producto de forma creíble.
Actualmente, las marcas pueden encontrar y gestionar colaboraciones mediante TikTok One Creator Marketplace, la plataforma oficial de TikTok para conectar anunciantes y creadores. Después, el contenido adecuado puede amplificarse mediante Spark Ads para combinar alcance pagado con una publicación orgánica.
6. Utiliza CTA claras y coherentes
La llamada a la acción debe indicar de forma inmediata qué quieres que haga el usuario después de ver el anuncio. Elige una CTA alineada con el objetivo real de la campaña, como Comprar ahora, Más información o Registrarse, y asegúrate de que el mensaje del vídeo conduzca de forma natural hacia esa acción.
No dependas únicamente del botón. Refuerza la acción dentro del propio vídeo mediante texto, voz o demostraciones del producto, especialmente durante los últimos segundos, y mantén coherencia entre la promesa del anuncio y la página de destino.
Caso de éxito con In-Feed Ads en TikTok
La Universidad Católica de Cuenca utilizó TikTok como parte de una estrategia full-funnel para conectar con audiencias jóvenes, aumentar su visibilidad y generar tráfico cualificado. Los In-Feed Ads desempeñaron un papel clave para llevar el contenido de la institución al feed de los usuarios y acompañarlos hacia sus canales de conversión.
Reto
La universidad buscaba reforzar su posicionamiento entre las nuevas generaciones, aumentar la interacción con sus contenidos y atraer potenciales estudiantes hacia páginas específicas. También necesitaba mejorar la calidad de los leads y hacer más eficiente su estrategia de remarketing.
Solución
La estrategia combinó In-Feed Ads para generar awareness y tráfico con formularios nativos de Lead Generation, optimización de visualizaciones de vídeo y remarketing mediante audiencias personalizadas. A nivel creativo, se utilizaron vídeos cortos sobre la vida universitaria, contenidos informativos por carrera y piezas protagonizadas por estudiantes y antiguos alumnos.
Resultados
La campaña consiguió mejorar tanto el alcance como la eficiencia de captación:
- Más de 4 millones de impresiones durante el primer semestre de 2024.
- Un CTR medio del 2,5 %, por encima del benchmark regional del sector educativo.
- Una mejora en la eficiencia del coste por lead (CPL) frente a campañas anteriores.
Preguntas frecuentes sobre In-Feed Ads en TikTok
Sí. Los usuarios pueden desplazarse al siguiente vídeo en cualquier momento, igual que con el contenido orgánico. Por eso, captar la atención desde los primeros segundos es especialmente importante.
Los In-Feed Ads aparecen de forma integrada mientras el usuario navega por el feed Para ti. TopView, en cambio, ofrece una ubicación más destacada al abrir TikTok y está orientado principalmente a campañas de gran alcance y visibilidad.
Sí, siempre que la audiencia objetivo utilice TikTok y el contenido esté adaptado al comportamiento de la plataforma. Pueden ser útiles para generar awareness, tráfico o leads, especialmente en sectores donde el vídeo permite explicar fácilmente una solución o servicio.
No. El destino depende del objetivo de la campaña. Un In-Feed Ad puede dirigir a una landing page, una aplicación, un formulario de leads u otras experiencias disponibles dentro de TikTok.
Conclusión
Los In-Feed Ads en TikTok ofrecen una forma nativa de llegar a la audiencia, pero su rendimiento depende de elegir el formato adecuado, controlar el presupuesto, crear contenido adaptado a TikTok y optimizar la campaña de forma continua.
Si necesitas apoyo durante este proceso, Mega Digital puede ayudarte con su servicio de TikTok Ads, desde la configuración hasta la optimización y el escalado.
