Vietnam Gaming Outlook 2025 ra mắt trong một thời điểm mang tính bước ngoặt của ngành. Khi các studio game Việt Nam đang chịu áp lực ngày càng lớn phải thoát khỏi sự phụ thuộc vào doanh thu quảng cáo, báo cáo này cung cấp những phân tích và dữ liệu cốt lõi giúp doanh nghiệp định hướng quá trình chuyển dịch sang mô hình tăng trưởng bền vững, có giá trị cao.
Tổng quan báo cáo
Việt Nam đã khẳng định vị thế là một cường quốc game di động toàn cầu, xếp #1 thế giới về lượt tải trên Google Play với hơn 6,1 tỷ lượt cài đặt trong năm 2024. Tuy nhiên, đằng sau quy mô ấn tượng đó là một nghịch lý lớn: trong khi các studio Việt Nam rất mạnh về thu hút người dùng, thì bài toán tạo doanh thu vẫn là thách thức lớn so với các thị trường trưởng thành như Mỹ hay Trung Quốc.
Báo cáo “Vietnam Gaming Outlook 2025” chỉ ra một sự chuyển dịch mang tính cấu trúc đang diễn ra ngay lúc này:
- Bước ngoặt lịch sử: Thị trường đang rời xa mô hình thuần In-App Advertising (IAA) để chuyển sang In-App Purchase (IAP) và Hybrid-Casual.
- Lợi nhuận quan trọng hơn lưu lượng: Năm 2025 đánh dấu sự chấm dứt của tư duy “tăng trưởng bằng mọi giá”. Các studio buộc phải ưu tiên biên lợi nhuận bền vững và LTV (Lifetime Value) thay vì chỉ chạy theo số lượt tải.
- Hạ tầng là lợi thế cạnh tranh: Thành công trong giai đoạn mới không chỉ phụ thuộc vào gameplay, mà còn đòi hỏi hạ tầng tài chính xuyên biên giới vững chắc và hệ thống thanh toán trực tiếp đến người dùng để bảo vệ biên lợi nhuận.
Đây không chỉ là một xu hướng, mà là sự thích nghi để tồn tại. Những studio dẫn đầu năm 2026 sẽ là những đơn vị đang xây dựng “thang giá trị” ngay từ hôm nay, thay vì phụ thuộc vào mô hình traffic arbitrage của quá khứ.
Vì sao chủ đề này đặc biệt quan trọng trong năm 2025?
Ngành game đang đứng trên một “nền tảng bốc cháy”. Mô hình thuần quảng cáo từng thúc đẩy sự bùng nổ của Hyper-casual đang chạm tới điểm bão hòa – được gọi là “IAA Ceiling”. Việc tăng tần suất quảng cáo giờ đây không còn giúp tăng doanh thu, mà lại đẩy nhanh tốc độ rời bỏ của người chơi.
Song song đó, môi trường vận hành cũng trở nên khắc nghiệt hơn với các mô hình cũ:
- Mất tín hiệu & lạm phát chi phí UA: Sự hoàn thiện của Google Privacy Sandbox và Apple ATT khiến user acquisition giá rẻ dần biến mất. Cuộc chiến đấu giá cho người dùng chất lượng cao ở các thị trường Tier-1 ngày càng gay gắt, khiến việc sống sót với biên lợi nhuận mỏng trở nên bất khả thi.
- Áp lực biên lợi nhuận: eCPM biến động mạnh và các loại phí nền tảng đang bào mòn lợi nhuận. Phụ thuộc vào một nguồn doanh thu duy nhất không còn chỉ là rủi ro – mà là mối đe dọa mang tính sống còn.
Báo cáo này đóng vai trò như một bản đồ chiến lược, giúp studio định hướng lộ trình chuyển dịch từ mô hình tăng trưởng dựa trên số lượng sang mô hình tăng trưởng dựa trên giá trị.
Phạm vi & dữ liệu phân tích
Để mang lại góc nhìn toàn diện và đáng tin cậy, báo cáo tổng hợp dữ liệu độc quyền từ liên minh chiến lược gồm các đơn vị dẫn đầu ngành:
- Sensor Tower & Adjust: Cung cấp dữ liệu thị trường và attribution.
- Airwallex: Phân tích hạ tầng tài chính và thanh toán xuyên biên giới.
- Mega Digital: Đưa ra benchmark quảng cáo và xu hướng theo từng nền tảng.
Phân tích bao phủ hàng tỷ điểm chạm người dùng toàn cầu và giao dịch thanh toán xuyên biên giới trong suốt năm 2024 và đầu 2025, tập trung vào các nội dung như: biến động lượt tải toàn cầu, hành vi chuyển đổi thanh toán, và hiệu suất sáng tạo quảng cáo tại các thị trường Mỹ, APAC và EU.
Xu hướng & insight nổi bật
Xu hướng #1: Sự hợp nhất của Hybrid-Casual
Năm 2026 được dự báo sẽ là kỷ nguyên của Hybrid-Casual. Dòng vốn và người chơi đang tập trung vào số ít tựa game chất lượng cao có khả năng giữ chân người chơi trong nhiều tháng, thay vì chỉ vài ngày. Những game kết hợp core gameplay đơn giản với meta sâu (RPG, decoration loops…) cho thấy LTV vượt trội so với các mô hình truyền thống.
Xu hướng #2: Dịch chuyển dòng tiền – từ Ads sang IAP
Doanh thu IAP toàn cầu tăng mạnh khi thị trường chạm mốc 150 tỷ USD, phản ánh sự trưởng thành trong hành vi chi tiêu của người chơi. Studio đang rời bỏ mô hình “traffic arbitrage” để xây dựng value ladders, nơi doanh thu đến từ tiến trình chơi và sở hữu tài sản trong game.
Xu hướng #3: Chủ quyền dữ liệu first-party
Khi phụ thuộc vào bên thứ ba ngày càng rủi ro do thay đổi chính sách quyền riêng tư, các studio thành công đang chuyển sang hệ sinh thái dữ liệu nội bộ. Cá nhân hóa offer và onboarding dựa trên tín hiệu hành vi first-party đang thay thế cách target đại trà trước đây.
Góc nhìn nền tảng: Sự dịch chuyển của TikTok
TikTok đã tiến hóa từ một kênh branding thành cỗ máy performance mạnh mẽ cho game IAP. Với vai trò đối tác hàng đầu, Mega Digital ghi nhận các thay đổi quan trọng:
- Playable Ads: Hiệu suất vượt trội, giúp tăng đáng kể tỷ lệ người chơi trả tiền so với video ads thông thường.
- Tự động hóa: Các công cụ AI như Smart+ Campaigns đang tự động tối ưu ROAS, cho phép đội UA chuyển trọng tâm từ bid thủ công sang chiến lược sáng tạo – yếu tố tăng trưởng then chốt hiện nay.
Ý nghĩa đối với các studio game
Việc thích nghi đòi hỏi một sự thay đổi tư duy trên toàn tổ chức:
- Product DNA: Monetization phải được tích hợp ngay từ ngày đầu, IAP không thể là “phần thêm vào”.
- Vận hành tài chính: Tối ưu hệ thống thanh toán xuyên biên giới, giảm phí FX và rủi ro chargeback trở thành ưu tiên chiến lược.
- KPI marketing: Trọng tâm cần dịch chuyển từ CPI sang ROAS và tỷ lệ chuyển đổi người trả tiền.
Ai nên đọc báo cáo này?
Báo cáo được thiết kế cho các decision-makers đang xây dựng tương lai ngành game Việt:
- C-level & Founders
- Product Owners
- UA Managers
- Finance Leads
Nội dung độc quyền trong Ebook đầy đủ
Tải báo cáo đầy đủ để tiếp cận các framework và dữ liệu chuyên sâu:
- Phân tích trần lợi nhuận IAA
- Blueprint IAP 4 bước của Airwallex
- Framework sáng tạo TikTok Playable Ads 2025
- Case study thực tế từ Gamota, Voodoo, Falcon Game Studio
Tải báo cáo miễn phí ngay hôm nay và chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng bền vững của studio trong năm 2025.
