Kinh doanh áo thun trên Amazon là lựa chọn hấp dẫn cho các nhà sáng tạo muốn kiếm lợi nhuận từ thiết kế của mình mà không phải đầu tư vốn nhiều hay quản lý hàng tồn kho. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần có những chiến lược để nổi bật và thu hút khách hàng. Dưới đây là các bước bán áo thun trên Amazon và 6 kinh nghiệm đã được kiểm chứng để giúp bạn đạt được doanh số mong đợi.
Mục lục
Tại sao nên bán áo thun trên Amazon?
Nếu bạn có ý định bán áo thun cho khách hàng quốc tế, có vô số nền tảng bạn có thể kinh doanh, điển hình như Teespring, Redbubble, hay Etsy. Vậy, tại sao bạn nên lựa chọn Amazon?
Đơn giản là vì Amazon mang lại cho người bán những lợi thế vượt trội:
Lượng khách hàng khổng lồ
Amazon sở hữu lượng truy cập hàng ngày khổng lồ từ khách hàng ở khắp nơi trên thế giới cùng mức độ tin cậy cao. Với hàng triệu người mua sắm trên Amazon, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn cho sản phẩm của bạn sẽ cao hơn rất nhiều so với bán trên các nền tảng nhỏ hơn.
Dịch vụ Prime và FBA
Với Fulfillment by Amazon (FBA), người bán có thể cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh Prime, thu hút khách hàng muốn nhận hàng sớm. FBA còn hỗ trợ lưu kho, giao hàng và chăm sóc khách hàng, giúp người bán tập trung phát triển kinh doanh.
Công cụ marketing hiệu quả
Các công cụ quảng cáo Amazon rất đa dạng và đi kèm với phân tích dữ liệu chi tiết, giúp người bán tiếp cận và thu hút khách hàng hiệu quả hơn. Các nền tảng như Teespring thường thiếu các công cụ marketing mạnh mẽ và phân tích sâu như vậy, gây khó khăn cho việc mở rộng quy mô.
Kiểm soát giá cả và lợi nhuận tốt hơn
Amazon cho phép người bán linh hoạt điều chỉnh giá và thực hiện các chương trình khuyến mãi, mang lại biên lợi nhuận cao hơn so với Teespring, nơi giá gốc thường cố định.
Nhìn chung, với lượng khách hàng lớn, dịch vụ giao hàng linh hoạt và các công cụ marketing hiệu quả, Amazon là nền tảng lý tưởng để phát triển kinh doanh áo thun lâu dài.
Các bước bán áo thun trên Amazon
Mega Digital sẽ hướng dẫn bạn từng bước để bắt đầu bán áo thun trên Amazon.
Bước 1: Đăng ký bán hàng trên Amazon
Để bắt đầu kinh doanh áo thun trên Amazon, đầu tiên, bạn cần xây dựng cửa hàng của mình. Trước hết, tạo tài khoản người bán trên Amazon (Amazon Seller Account), sau đó chọn gói bán hàng phù hợp nhất với doanh nghiệp trực tuyến của bạn.
Khi đã hoàn thành việc thiết lập tài khoản người bán, bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo.
>>> Đọc thêm: Hướng dẫn đăng ký bán hàng trên Amazon đơn giản & chi tiết
Bước 2: Chọn phương thức hoàn thiện đơn hàng và giao hàng
Để kinh doanh áo thun thành công trên Amazon, bạn cần có nguồn hàng và nhà cung cấp in áo uy tín. Có nhiều cách để nhập hàng, dưới đây là 4 phương thức bán phổ biến:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Với FBA, bạn sẽ chuẩn bị sẵn và gửi áo thun của mình đến kho Amazon và Amazon sẽ lo liệu khâu lưu trữ, đóng gói và giao hàng. Khi sử dụng FBA, bạn sẽ phải trả phí lưu kho và vận hành dựa trên kích thước và số lượng hàng tồn kho.
Ưu điểm: Amazon xử lý tất cả các khâu hậu cần nên bạn có thể tập trung vào phát triển sản phẩm và marketing. Bên cạnh đó, sản phẩm của bạn sẽ được hưởng lợi từ dịch vụ giao hàng Prime, giúp tăng khả năng hiển thị và thúc đẩy doanh số.
Hạn chế: Chi phí có thể tăng cao nếu bạn có nhiều sản phẩm kích thước lớn hoặc tồn kho lâu. Ngoài ra, vì bạn phụ thuộc vào hệ thống của Amazon, khả năng kiểm soát trực tiếp hàng tồn kho và quá trình vận chuyển sẽ bị hạn chế.
Fulfillment by Merchant (FBM)
Người bán FBM sẽ tự chịu trách nhiệm quản lý kho hàng, đóng gói và vận chuyển áo thun trực tiếp đến khách hàng mà không cần qua Amazon. Khi chọn FBM, bạn sẽ không phải trả phí lưu kho hay vận hành cho Amazon, điều này giúp giảm chi phí, đặc biệt nếu bạn có khả năng tự quản lý hiệu quả quy trình vận hành của mình.
Tuy nhiên, để duy trì được hiệu quả và đáp ứng yêu cầu khách hàng, bạn cần có hệ thống logistics chặt chẽ, đội ngũ giao hàng nhanh chóng và chất lượng dịch vụ hậu mãi tốt.
- Ưu điểm: Giảm chi phí dịch vụ cho Amazon, linh hoạt trong quản lý hàng tồn kho, chủ động kiểm soát dịch vụ giao hàng.
- Hạn chế: Tốn nhiều thời gian và công sức để quản lý các khâu logistics, yêu cầu hệ thống quản lý kho hàng hiệu quả.
Amazon Merch on Demand
Amazon Merch on Demand (trước đây gọi là Merch by Amazon) là một dịch vụ in ấn các loại sản phẩm nhất định theo yêu cầu, hay hiểu cách khác là dịch vụ bán hàng POD (Print on Demand) do Amazon cung cấp.
Với Amazon Merch on Demand, các nhà sáng tạo thiết kế và bán sản phẩm tùy chỉnh mà không cần đầu tư trước hoặc quản lý hàng tồn kho. Bạn chỉ cần tải lên thiết kế và chọn loại sản phẩm, màu sắc; Amazon sẽ lo việc sản xuất, in ấn, giao hàng, và hỗ trợ khách hàng, giúp bạn kiếm lợi nhuận từ mỗi sản phẩm bán ra.
Các tính năng nổi bật của Amazon Merch on Demand gồm có:
- Không cần đầu tư trước: Đây là một trong những cách bán hàng trên Amazon không cần vốn đầu tư ban đầu.
- Đa dạng sản phẩm: Cung cấp nhiều loại sản phẩm như áo phông, áo hoodie, áo dài tay…
- Giao hàng Prime: Sản phẩm được hỗ trợ giao hàng nhanh qua Amazon Prime.
- Độ phủ toàn cầu: Tiếp cận mạng lưới khách hàng rộng lớn của Amazon trên toàn thế giới.
Sử dụng dịch vụ của các bên thứ ba
Hiện nay, có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ hỗ trợ bán hàng POD (Print on Demand) uy tín như Printify, Merchize, Gearment… Khi hợp tác với họ, người bán có thể đơn giản hóa quá trình chuẩn bị sản phẩm và tập trung vào việc vận hành kinh doanh.
Ưu điểm: Linh hoạt trong việc lựa chọn nhà cung cấp, không cần đầu tư kho bãi và thiết bị sản xuất, có thể mở rộng loại sản phẩm và mẫu mã theo nhu cầu.
Hạn chế: Phụ thuộc vào chất lượng dịch vụ của bên thứ ba, thời gian giao hàng có thể lâu hơn và phí dịch vụ có thể cao hơn so với tự vận hành.
Bước 3: Thiết kế áo thun bán trên Amazon
Đây có lẽ là phần thú vị nhất của quá trình bán áo thun trên Amazon! Hãy để sở thích và đam mê của bạn truyền cảm hứng cho các ý tưởng thiết kế độc đáo.
Ví dụ, nếu bạn thích thể thao, bạn có thể thiết kế áo thun cho những người yêu thích các bộ môn như bóng đá, bóng rổ; hoặc nếu bạn đam mê cây cảnh, hãy tạo mẫu áo thun cho những người yêu cây trồng trong nhà.
Khi thiết kế đã hoàn thiện, bạn sẽ tiến hành đăng bán sản phẩm lên gian hàng Amazon của mình.
Bước 4: Thiết lập giá sản phẩm
Việc đặt giá sản phẩm hợp lý là yếu tố hết sức quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của bạn. Nếu giá thành quá cao, bạn có thể mất khách vào tay các đối thủ có mức giá hời hơn. Ngược lại, nếu giá quá thấp, bạn sẽ bị giảm hoặc thậm chí không có lợi nhuận.
6 kinh nghiệm “sống còn” khi bán áo trên Amazon
Để thành công trong thị trường cạnh tranh như Amazon Merch on Demand, người bán cần hiểu rõ những bí quyết tối ưu hóa danh sách sản phẩm và chiến lược quảng bá. Dưới đây là 5 kinh nghiệm giúp bạn vượt qua những thách thức khi bán áo thun trên Amazon và đạt được doanh số bền vững.
#1 Không bán các thiết kế dễ dính bản quyền
Chính sách Nội dung của Amazon quy định:
“… Amazon không được phép tạo, bán, phân phối, hoặc quảng bá các sản phẩm vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của bên thứ ba (bao gồm bản quyền, nhãn hiệu, và quyền quảng bá). Vì vậy, nếu muốn sử dụng tài sản trí tuệ của bên thứ ba trên Amazon Merch on Demand, bạn cần có giấy phép hoặc được sự cho phép từ họ. Quy định này áp dụng không chỉ cho thiết kế sản phẩm mà còn cho tên sản phẩm, mô tả, các điểm nổi bật (bullet points), và cả tên “thương hiệu” bạn chọn.”
Mega Digital sẽ phân tích một ví dụ chi tiết để giúp bạn hình dung rõ hơn về quy định này.
Trên thực tế, vẫn có nhiều người bán “lách luật” của Amazon, ví dụ như ở mẫu áo phông in hình logo của ban nhạc Nirvana đình đám trên. Để tránh việc bị phát hiện vi phạm, người bán đã loại bỏ toàn bộ các từ khóa liên quan đến âm nhạc, ban nhạc, Nirvana ở phần tiêu đề và mô tả.
Dù sản phẩm này đã tồn tại từ năm 2015 mà chưa bị gỡ, điều này không có nghĩa bạn cũng sẽ may mắn an toàn như vậy nếu máy móc “học hỏi” theo họ.
Không chỉ Amazon mà tất cả các nền tảng thương mại điện tử quốc tế khác đều đang dần chú trọng hơn tới vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Bên cạnh đó, thuật toán của các nền tảng không ngừng được nâng cao và cải tiến để rà soát các trang sản phẩm chính xác nhất.
Vì vậy, nếu bạn xác định muốn đi đường dài trên Amazon, hãy tránh các mẫu mã sản phẩm có nguy cơ vi phạm bản quyền để giảm thiểu rủi ro bị Amazon “sờ gáy” và bị phạt hoặc cấm bán hàng.
#2 Tối ưu lượt tiếp cận trang sản phẩm
Amazon là một sân chơi khổng lồ với 1,9 triệu người bán hàng đang cạnh tranh, vì vậy việc giúp sản phẩm của bạn nổi bật đòi hỏi một chiến lược khéo léo. Dưới đây là các bước quan trọng để tăng khả năng xuất hiện của sản phẩm và thu hút khách hàng tiềm năng.
SEO trên Amazon
SEO trên Amazon chính là chìa khóa giúp trang sản phẩm của bạn leo lên các vị trí cao trong kết quả tìm kiếm và thu hút lượng truy cập tự nhiên. Đầu tư vào SEO sẽ giúp sản phẩm của bạn được tìm thấy dễ dàng hơn.
Phần lớn người mua chỉ xem qua vài sản phẩm nổi bật trong những kết quả tìm kiếm ở trang đầu, do đó, việc sản phẩm của bạn nằm trong top kết quả tìm kiếm là cực kỳ quan trọng.
Chuẩn bị hình ảnh sản phẩm chất lượng cao
Hình ảnh là yếu tố đầu tiên thu hút sự chú ý của người mua. Để cải thiện trải nghiệm mua sắm và tạo ấn tượng tốt, hãy chắc chắn rằng ảnh sản phẩm của bạn thật chất lượng.
Các ảnh nên rõ nét, ánh sáng đẹp và không bị mờ. Đồng thời, bạn cần tuân thủ quy định của Amazon như chụp sản phẩm trên nền trắng và không có văn bản hay minh họa không cần thiết.
Đừng quên các góc chụp cận cảnh chi tiết thiết kế và hình ảnh minh họa giúp khách hàng dễ dàng hình dung sản phẩm trong thực tế.
Chạy quảng cáo Amazon
Khi đăng ký tài khoản người bán, bạn sẽ có quyền sử dụng Amazon Ads, với đa dạng các loại hình quảng cáo giúp tăng khả năng hiển thị sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Một số loại quảng cáo Amazon PPC điển hình có thể kể đến như Sponsored Products, Sponsored Display, Sponsored Brands…
#3 Ưu tiên số lượng hơn chất lượng
Chúng ta luôn được nghe những lời khuyến nghị về việc phải đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt khi bán hàng trên Amazon. Vậy, tại sao Mega Digital lại đưa ra nhận định “ngược đời” này?
Cốt lõi của lời khuyên này xuất phát từ tính chất của các sản phẩm POD. Người mua áo thun in thường tìm kiếm những thứ mang đậm tính cá nhân, nhưng gu thẩm mỹ của mỗi người lại rất khác nhau và khó đoán định.
Bởi vậy, đối với các sản phẩm in theo yêu cầu (POD), việc tập trung vào số lượng lại là một chiến lược thông minh. Bạn càng ra càng nhiều mẫu thiết kế về càng nhiều chủ đề, bạn càng có cơ hội bán được hàng cao hơn. Có những khách hàng của chúng tôi đã đúc kết rằng “làm POD là làm 10 ăn 1”.
#4 Bán thứ người dùng muốn mua
Điều này thoạt đầu có vẻ mâu thuẫn với những gì chúng tôi đã nói ở trên rằng bạn có thể thỏa sức sáng tạo thiết kế sản phẩm. Tuy nhiên, những gì bạn thấy đẹp hay những thứ bạn thích thì chưa chắc đã hợp với nhiều người mua.
Chẳng hạn, cùng là sản phẩm áo thun chủ đề biển (beach t-shirts), có thể bạn cho rằng màu sắc rực sẽ mang đậm chất mùa hè. Tuy nhiên, thực tế, thiết kế này chỉ có hơn 30 lượt đánh giá, chứng tỏ hiệu quả bán không cao như kỳ vọng.
Mặt khác, mẫu áo thứ hai này, tưởng chừng như kén người mua hơn với thiết kế lạ mắt, lại bán rất chạy, đạt đánh giá 4.7* qua hơn 2700 lượt đánh giá.
Qua ví dụ này, bạn có thể thấy tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường và thị hiếu của khách hàng và giảm sự chủ quan trong quá trình thiết kế sản phẩm. Đừng ngần ngại thử nghiệm các thiết kế nằm ngoài vùng an toàn của bạn để tìm ra các mẫu mã phù hợp nhất.
#5 Chỉ thử nghiệm một sản phẩm với mỗi ngách mới
Khi khai thác một ngách sản phẩm mới, bạn không cần phải đầu tư nhiều vào hàng loạt thiết kế ngay lập tức. Thay vào đó, khi quyết định thử nghiệm một chủ đề thiết kế mới, hãy bắt đầu với một mẫu sản phẩm duy nhất trước để kiểm tra phản hồi từ thị trường.
Nếu sản phẩm đó có dấu hiệu bán chạy, bạn có thể mở rộng và phát triển thêm nhiều mẫu khác trong cùng chủ đề. Điều này giúp bạn tiết kiệm chi phí đáng kể và giảm thiểu rủi ro.
#6 Quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội
Mạng xã hội là công cụ mạnh mẽ để quảng bá và tăng nhận diện cho các sản phẩm của bạn. Đăng tải hình ảnh sản phẩm cùng các bài viết hấp dẫn, thậm chí là chạy quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Instagram, và Pinterest có thể giúp bạn tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng lớn.
Ngoài ra, hãy thường xuyên tương tác với người dùng, trả lời các bình luận và tin nhắn để xây dựng mối quan hệ thân thiện và tạo niềm tin. Sự hỗ trợ kịp thời và tận tâm sẽ giúp khách hàng đánh giá cao thương hiệu của bạn và có xu hướng quay lại mua hàng thêm trong tương lai.
Lời kết
Bán áo thun trên Amazon có thể là con đường kinh doanh tiềm năng và hiệu quả nếu bạn biết tối ưu hóa chiến lược và đầu tư vào thiết kế sáng tạo. Bằng cách tránh các rủi ro về bản quyền, tối ưu SEO, thử nghiệm từng sản phẩm và quảng bá trên mạng xã hội, bạn sẽ xây dựng được thương hiệu và thu hút khách hàng lâu dài.
Hy vọng rằng với những chia sẻ từ các chuyên gia của chúng tôi, bạn sẽ bắt đầu hành trình kinh doanh trên Amazon suôn sẻ và từng bước chinh phục thị trường thời trang trực tuyến đầy cạnh tranh!
