Tìm kiếm sản phẩm tiềm năng trên Amazon là bước khởi đầu quan trọng giúp các nhà bán hàng xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả và thu lợi nhuận cao. Trong bài viết này, Mega Digital sẽ chia sẻ 10 cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon nhanh chóng và hiệu quả mà ít người biết để tìm ra các mặt hàng tiềm năng, giúp bạn có thể tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.
Mục lục
Top 10 cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon hiệu quả
Có nhiều chiến lược và công cụ giúp bạn phát hiện các sản phẩm tiềm năng, bán chạy và có nhu cầu cao trên thị trường. Dưới đây là 10 cách giúp bạn dễ dàng tìm ra những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon.
#1 Tham khảo Amazon Best Sellers
Kiểm tra trang “Best Sellers” của Amazon là cách dễ nhất để tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon. Dưới đây là các bước cụ thể:
- Truy cập vào trang Amazon Best Sellers.
- Chọn danh mục bạn quan tâm nhất.
- Nhấp vào các danh mục phụ (ở cột bên trái màn hình) mà bạn quan tâm để thu hẹp phạm vi tìm kiếm.
Amazon xếp hạng sản phẩm bằng Best Sellers Rank (BSR) dựa trên doanh số, nhưng BSR không phản ánh chất lượng hay sự hài lòng của khách hàng, và không liên quan đến lượt xem trang hoặc đánh giá. Ví dụ, một sản phẩm có thể xếp hạng #2563 trong danh mục Quần áo, Giày dép & Trang sức, nhưng lại đứng #50 trong danh mục Áo nữ. Điều này cho thấy rằng sản phẩm đó có thể không nổi bật trong danh mục lớn, nhưng lại là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trong phân khúc cụ thể.
Sản phẩm trên trang Best Sellers thường dựa trên dữ liệu bán hàng gần đây, có thể bị ảnh hưởng bởi yếu tố thời vụ hoặc xu hướng ngắn hạn. Vì vậy, hãy sử dụng thêm các công cụ khác để kiểm tra mức độ cạnh tranh trước khi quyết định lựa chọn.
#2 Sử dụng công cụ lựa chọn sản phẩm của Amazon
Công cụ lựa chọn sản phẩm của Amazon (Product Opportunity Explorer) là một trợ thủ đắc lực giúp người bán khám phá các cơ hội sản phẩm mới dựa trên dữ liệu thực tế về xu hướng mua sắm, mức độ cạnh tranh và tiềm năng lợi nhuận. Với công cụ này, bạn có thể:
- Khám phá các sản phẩm đang lên xu hướng trên Amazon.
- Xem thông tin chi tiết về các sản phẩm bán chạy, bao gồm số lượng bán ra, xếp hạng, và đánh giá từ khách hàng.
- Phân tích thị trường để tìm hiểu mức độ cạnh tranh và tiềm năng phát triển.
Ngoài ra, công cụ này đem lại cho người bán rất nhiều lợi ích:
- Hoàn toàn miễn phí: Đây là công cụ miễn phí dành cho người bán có tài khoản bán hàng chuyên nghiệp tại Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản, giúp người bán có một khởi đầu suôn sẻ hơn.
- Dữ liệu toàn diện và đáng tin cậy: Cung cấp hàng trăm cơ sở dữ liệu thực tế, giúp việc lựa chọn sản phẩm trở nên dễ dàng và tối ưu hơn.
- Đa dạng tình huống sử dụng: Bao gồm nhiều tình huống sử dụng phổ biến như ra mắt sản phẩm mới, tối ưu hóa các lựa chọn sản phẩm hiện có, phân tích trang web mục tiêu và mở rộng cơ hội kinh doanh toàn cầu.
#3 Tận dụng các công cụ phân tích từ khóa miễn phí
Google Keyword Planner, Google Trends, Keywordtool.io,… là một số công cụ miễn phí mà người bán có thể sử dụng để kiểm tra những từ khóa nào có lượt tìm kiếm cao để xác định nhu cầu của người dùng internet. Khi nghiên cứu những từ khóa, bạn có thể:
- Dễ dàng tìm thấy các sản phẩm có nhu cầu cao.
- Tăng cường khả năng hiển thị của sản phẩm thông qua việc tối ưu hóa từ khóa trong listing.
- Đảm bảo rằng sản phẩm của bạn tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu.
- Xác định tính mùa vụ của sản phẩm thông qua xu hướng tìm kiếm theo thời gian của người dùng.
Ví dụ, từ khóa “giày trượt tuyết” phổ biến hơn vào tháng 11 và 12 ở Hoa Kỳ (khoảng 100 lượt tìm kiếm), trong khi mùa hè chỉ bằng một phần năm. Lượng tìm kiếm thay đổi theo tháng cho thấy tiềm năng bán hàng theo mùa.
#4 Sử dụng các công cụ trả phí chuyên biệt cho Amazon
Nếu bạn muốn sử dụng các công cụ chuyên sâu được thiết kế dành riêng cho những nhà bán hàng trên Amazon thì Helium10, Jungle Scout, AMZScout, ViralLaunch, Sellics, ZonBase,… là những cái tên uy tín. Những công cụ này tích hợp các giải pháp toàn diện cho người bán, không chỉ giới hạn ở việc tìm sản phẩm để kinh doanh trên Amazon.
#5 Đọc review của khách hàng
Đọc đánh giá của khách hàng là một trong những cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon đơn giản nhưng hiệu quả. Đánh giá không chỉ cung cấp cái nhìn sâu sắc về chất lượng sản phẩm mà còn giúp bạn phát hiện ra những điểm yếu và cơ hội cải tiến.
Một số lợi ích của việc đọc đánh giá bao gồm:
- Đánh giá cho thấy các tính năng khách hàng yêu thích, giúp người bán tập trung vào sản phẩm phù hợp.
- Đánh giá tiêu cực tiết lộ các vấn đề như chất lượng kém, mở ra cơ hội cải tiến sản phẩm.
- Những đề cập thường xuyên về tính năng hoặc cách dùng có thể chỉ ra xu hướng mới.
- Nhiều đánh giá tích cực và mua lại cho thấy nhu cầu cao và tiềm năng bán tốt.
- Đánh giá đối thủ giúp xác định điểm yếu và định vị sản phẩm tốt hơn.
Bằng cách phân tích đánh giá của khách hàng, người bán có thể tinh chỉnh việc lựa chọn sản phẩm, cải thiện các sản phẩm hiện có và tạo sự khác biệt trong danh sách sản phẩm của mình, từ đó tăng lợi nhuận.
#6 Tham gia các sự kiện và webinar
Amazon thường xuyên tổ chức các sự kiện ở Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, v.v, cùng với các webinar bổ ích nhằm đặc biệt hỗ trợ các nhà bán hàng mới. Bên cạnh đó, các đối tác chiến lược của Amazon, như Mega Digital, cũng thường xuyên tổ chức các webinar về đa dạng các chủ đề xoay quanh việc bán hàng trên Amazon và thương mại điện tử nói chung.
Tham gia các sự kiện này sẽ giúp bạn học hỏi từ những chuyên gia hàng đầu trong ngành, cập nhật các xu hướng mới nhất về bán hàng trên Amazon cũng như kết nối với cộng đồng người bán hàng và chia sẻ những kinh nghiệm thực chiến. Bạn có thể trực tiếp đặt ra các câu hỏi tới các chuyên gia và người bán giàu kinh nghiệm, từ đó biết thêm về những cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon.
#7 Tìm kiếm trên các nền tảng thương mại điện tử khác
Khi các sản phẩm thịnh hành trên một trang web, rất có thể chúng sẽ mở rộng sang các thị trường khác. Vì vậy, để tìm hiểu xem những sản phẩm nào đang thịnh hành, bạn cũng nên nghiên cứu thêm trên các sàn thương mại điện tử khác. Bạn có thể tham khảo các bước sau:
- Truy cập các sàn như Alibaba, AliExpress và eBay.
- Tìm kiếm trong mục hiển thị thông tin sản phẩm đang thịnh hành. Ví dụ, eBay có link “Explore Popular Categories” (Khám phá các danh mục nổi bật) và Alibaba có mục “What’s Trending Now” (Xu hướng hiện tại).
- Sử dụng các tiêu chí của riêng bạn để tạo danh sách những sản phẩm tiềm năng.
- Kiểm tra thứ hạng của các sản phẩm này trên trang Best Sellers (Bán chạy nhất) của Amazon.
Ngoài việc nghiên cứu sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể tìm nguồn hàng giá rẻ từ các trang web hoặc sàn thương mại điện tử này, chẳng hạn như lấy hàng trên Alibaba bán trên Amazon. Đây là chiến lược bán hàng chênh lệch giá trực tuyến, một trong những hình thức bán hàng trên Amazon hiệu quả.
#8 Cập nhật xu hướng trên mạng xã hội
Sử dụng mạng xã hội là cách miễn phí và hiệu quả để tìm những sản phẩm bán chạy trên Amazon.. Bạn có thể dễ dàng nhận diện xu hướng qua các sản phẩm, ý tưởng, hoặc chủ đề được chia sẻ nhiều, vì đây là nơi người dùng nhanh chóng cập nhật và tham gia vào các sản phẩm phổ biến mà họ quan tâm.
Để tìm ý tưởng sản phẩm thông qua mạng xã hội, bạn cần:
- Truy cập vào mạng xã hội ưa thích của bạn.
- Làm quen với phần tìm các chủ đề thịnh hành trên các trang mạng xã hội. Ví dụ, trên Twitter (X), mục “What’s Happening” sẽ hiển thị các chủ đề đang nổi bật. Tại đây, bạn có thể dễ dàng tìm kiếm các sản phẩm hoặc chủ đề đang lên xu hướng. Hay trên TikTok, bạn có thể tận dụng các hashtag như #tiktokmademebuyit để tìm ra những sản phẩm đang được săn đón nhất.
- Cuối cùng, hãy tìm kiếm sản phẩm hoặc từ khóa liên quan đến chủ đề đó trên Amazon để nghiên cứu tiềm năng bán trên nền tảng này.
Đặc biệt, nếu bạn dự định kinh doanh các sản phẩm có thương hiệu, sản phẩm nhãn trắng hoặc sản phẩm theo mùa vụ thì đây là phương pháp tìm kiếm sản phẩm mà bạn nên sử dụng. Hơn nữa, nếu bạn tìm ra những sản phẩm đang thịnh hành trên mạng xã hội nhưng chưa được bán trên Amazon, đó có thể là cơ hội để bạn trở thành nhà cung cấp tiên phong, nhà bán hàng chính cho mặt hàng đó.
>>>> Tìm hiểu thêm: 12 Kinh nghiệm bán hàng hiệu quả trên nền tảng Amazon
#9 Phân tích các chiến dịch quảng cáo trên Amazon Ads
Amazon Ads là một trong những lựa chọn mang lại hiệu quả nhanh nhất giúp nhà bán hàng tăng cường khả năng tiếp cận và quảng bá sản phẩm. Phân tích các chiến dịch quảng cáo trên Amazon không chỉ giúp bạn tìm ra các sản phẩm đang được ưa chuộng mà còn cung cấp cho bạn thông tin về cách tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình.
Ngoài ra, Amazon Ads cho phép bạn sử dụng từ khóa cụ thể để nhắm mục tiêu khách hàng. Việc phân tích các chiến dịch quảng cáo giúp bạn xác định những từ khóa nào đang hoạt động hiệu quả, từ đó tìm ra từ khóa các sản phẩm tương ứng với nhu cầu của khách hàng.
Bạn cũng có thể theo dõi các quảng cáo của đối thủ để thấy được sản phẩm nào họ đang đẩy mạnh quảng cáo, từ đó hiểu rõ hơn về xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng.
#10 Theo dõi các nhà bán hàng thành công
Một phương pháp khác để tìm ra sản phẩm bán chạy là theo dõi các nhà bán hàng đã thành công trên Amazon. Những người bán hàng này thường có chiến lược kinh doanh và lựa chọn sản phẩm hiệu quả, bạn có thể học hỏi và áp dụng những điều tương tự vào quá trình kinh doanh của mình. Khi tìm hiểu về các nhà bán hàng đã thành công, bạn nên xem xét toàn bộ danh mục sản phẩm của họ. Điều này giúp bạn nhận diện được các sản phẩm đang bán chạy nhất.
Ngoài ra, thay vì bán đúng sản phẩm mà nhà bán hàng thành công đang bán, bạn có thể chọn cách bán một sản phẩm tương tự nhưng được cải tiến dựa trên các đánh giá tiêu cực của khách hàng. Điều này giúp bạn tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt hơn và mang đến sự khác biệt cho khách hàng.
Top 5 ngành hàng tiềm năng nhất trên Amazon giai đoạn 2024-2025
Ngoài các ngành hàng bán chạy trên Amazon năm 2023 và dự kiến sẽ tiếp tục phát triển trong những năm tới đây (Nhà cửa, Nhà bếp, Sức khỏe & Chăm sóc cá nhân, May mặc, Làm đẹp), giai đoạn 2024-2025 sẽ mở ra nhiều cơ hội hơn nữa cho các nhà bán hàng Việt. Dựa trên kinh nghiệm hỗ trợ hàng chục doanh nghiệp và hàng trăm nhà bán hàng cá nhân phát triển việc kinh doanh trên Amazon, các chuyên gia Mega Digital dự đoán top 5 ngành hàng khác sẽ bán chạy trên Amazon giai đoạn 2024-2025 gồm:
#1 Thể thao & Sức khỏe
Với sự gia tăng nhận thức toàn cầu về sức khỏe và thể chất, nhu cầu đối với các sản phẩm liên quan đến thể chất cá nhân, dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe tại nhà đã và đang tăng lên rõ rệt.
Ví dụ: Dây kháng lực, máy massage, máy lọc không khí, thiết bị tập thể dục và các thiết bị thông minh hỗ trợ sức khỏe như đồng hồ đo giấc ngủ, thực phẩm bổ sung.
#2 Các sản phẩm bền vững và thân thiện với môi trường
Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến bảo vệ môi trường, đặc biệt là ở các thị trường châu Âu và Mỹ, thúc đẩy nhu cầu đối với các sản phẩm có thể tái sử dụng và thân thiện với môi trường.
Ví dụ: Túi tái sử dụng, bàn chải đánh răng bằng tre, thiết bị chạy bằng năng lượng mặt trời và các sản phẩm gia dụng thân thiện với môi trường.
#3 Sản phẩm phục vụ các hoạt động ngoài trời
Sau khi đại dịch kết thúc, chúng ta có thể nhận thấy sự chuyển đổi trong lối sống khi ngày càng nhiều người yêu thích các hoạt động ngoài trời và sở thích như cắm trại, đi bộ đường dài và thể thao mạo hiểm, khiến ngách hàng phục vụ cho các hoạt động này trở nên đầy tiềm năng.
Ví dụ: Dụng cụ cắm trại, giày leo núi, bộ sạc năng lượng mặt trời di động và xe đạp.
#4 Sản phẩm cho thú cưng
Số lượng người nuôi thú cưng đã tăng đáng kể trong những năm trở lại đây, và chủ nuôi sẵn sàng chi nhiều hơn vào các sản phẩm chất lượng cao cho thú cưng của họ. Nhu cầu sử dụng các mặt hàng liên quan đến chăm sóc thú cưng vì vậy cũng có xu hướng ngày càng tăng.
Ví dụ: Sản phẩm chăm sóc lông, máy cho ăn tự động, giường cho thú cưng và thức ăn hữu cơ cho thú cưng.
#5 Công nghệ và thiết bị thông minh
Các thiết bị thông minh trong gia đình, thiết bị theo dõi thể trạng và phụ kiện cho điện thoại thông minh, laptop sẽ tiếp tục là những mặt hàng bán chạy bởi chúng giúp cuộc sống của bạn trở nên tiện nghi hơn.
Ví dụ: Loa thông minh, sạc không dây, hệ thống an ninh gia đình và đồng hồ theo dõi sức khỏe.
Kết luận
Việc tìm kiếm sản phẩm bán chạy trên Amazon là một bước quan trọng giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Bằng cách áp dụng 10 cách tìm sản phẩm trên, từ việc nghiên cứu qua Amazon Best Sellers đến tận dụng các công cụ chuyên sâu, bạn có thể nhanh chóng xác định những mặt hàng tiềm năng. Kết hợp cùng các ngành hàng dự báo bán chạy trong năm 2024-2025, bạn sẽ nắm bắt được cơ hội gia tăng doanh thu, tối ưu hóa danh mục sản phẩm và đạt được thành công trên Amazon.
